被BAT兩大巨頭青睞，快手是如何做到的？

　　繼登陸美國市場的傳聞之后，短視頻應用快手日前又因一筆騰訊公司領投的3.5億美元融資成為了業(yè)界關注的焦點。值得一提的是，快手此前還曾獲得過百度的投資！這究竟是一家什么樣的企業(yè)，竟能獲得BAT兩大巨頭的青睞？

　　籌碼：日活5000萬，流量國內(nèi)居首

　　快手誕生于2011年3月，最初是一款用來制作、分享GIF圖片的手機應用�？焓值膭�(chuàng)始人中，最有名氣的是程一笑和宿華。

　　2012年11月，快手從純粹的工具應用轉(zhuǎn)型為短視頻社區(qū)。后來隨著智能手機的普及和移動流量成本的下降，快手在2015年以后迎來爆發(fā)。官方稱，目前快手已有4億用戶，日活躍用戶高達5000萬，日上傳視頻超過500萬條。

　　雖然從用戶數(shù)和活躍用戶數(shù)角度看，快手與超級App微信、支付寶、愛奇藝、美團、滴滴等還有不小差距，但從流量角度看，快手已經(jīng)是國內(nèi)第一。中國聯(lián)通在2017年3月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，在“戶均月消耗流量排行榜”上，快手排名第一，領先微信、微博等應用。當然，這與快手的視頻屬性息息相關。

　　在用戶數(shù)、日活用戶數(shù)、流量等指標上表現(xiàn)優(yōu)異的快手，非常容易就俘獲了主流投資機構(gòu)的認可，估值也水漲船高。公開資料顯示，從2012年至今，快手獲得了四輪融資：2012年4月，快手獲得晨興資本A輪融資數(shù)百萬美元；2015年1月，快手獲得了數(shù)千萬美元B輪融資，由紅杉資本和晨興資本聯(lián)合投資；2016年3月，快手完成C輪融資，約為2.5億元，由百度領投，紅杉資本、晨星資本等跟投，當時估值為20億美金；2017年3月，快手宣布完成新一輪3.5億美元的融資，由騰訊領投。

　　在36氪發(fā)布的2016年獨角獸排行榜上，快手以150億人民幣的估值名列28，位居小米、滴滴、餓了么、愛奇藝之后，本輪融資完成后，想必快手的排名會進一步提升，成為中國互聯(lián)網(wǎng)又一不可忽視的角色。

　　經(jīng)驗：農(nóng)村包圍城市的逆襲故事

　　快手為什么能成功？

　　“簡單、好用、真實、有趣。” 快手CEO宿華這樣概括快手的核心優(yōu)勢。但快手的成功不僅僅因為產(chǎn)品，更多是因為其迎合了三四線城市人群在互聯(lián)網(wǎng)化過程中的精神需求。

　　當初在定位產(chǎn)品時，宿華覺得，“把地球上不同的社會和人、事都經(jīng)歷過一遍后，還是覺得普通人更加值得關注。”所以快手沒有像微博一樣主打名人、明星，而是把目光投向了那些生活中最普通的人。

　　在一二線城市，人們可以輕松以自己的職業(yè)、興趣愛好等話題在微博、豆瓣等社交平臺上找到同道中人。農(nóng)村人也同樣渴望網(wǎng)絡表達、刷存在感，但主流的社交軟件并沒有給他們這樣的機會。而快手，憑借精準的定位成為了這些人專屬的地盤。

　　從用戶分類來看，快手平臺草根出身較多，而達人用戶也是從草根發(fā)展而來的，明星用戶則是基本沒有。宿華為快手的用戶畫像是，熱愛分享、喜歡熱鬧、年輕化的普通人，大約87%的快手用戶是90后。

　　當然，快手的成功也有技術(shù)的因素，這家由工程師帶領的公司，在機器推薦等技術(shù)上以及產(chǎn)品理念上的造詣很深。“把產(chǎn)品做簡單到極致，是快手的目標。這幾年快手把主要的精力放在了做減法上，就是為了給用戶更好的產(chǎn)品體驗。”宿華說，“減功能是一件很痛苦的事情，因為你會看到各種新玩法、新熱點，但必須考慮這些新玩法是否符合公司的愿景。”

　　最后，快手的成功也離不開短視頻行業(yè)的爆發(fā)背景。在國外，F(xiàn)acebook和YouTube都在把重心轉(zhuǎn)向短視頻；在國內(nèi)，中國在線短視頻平臺數(shù)量已接近200家，其中快手、秒拍和美拍規(guī)模最大。

　　問題：如何摘掉低俗的帽子

　　風光背后，快手的問題同樣不少。

　　2016年6月，X博士在微信公號上發(fā)表《殘酷底層物語：一個視頻軟件的中國農(nóng)村真相》一文，將快手這款短視頻App曝光在大眾的視線里。隨后，快手的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、平臺紅人MC天佑等都成了媒體爭相報道對象，快手被網(wǎng)信辦約談等負面新聞也隨之而來，甚至被貼上了“低俗”、“慈善騙局發(fā)源地”等標簽。

　　在快手平臺上，充斥著自虐、喊麥、惡搞、假慈善等低俗內(nèi)容。雖然經(jīng)過整改，鞭炮炸襠、活吞蠕蟲、吃燈泡等夸張獵奇的內(nèi)容已不常見，但是挑逗、扮丑、媚俗、暴力仍然是快手的常態(tài)。

　　總而言之，快手準確再現(xiàn)了農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的日益凋敝的生活百態(tài)，反映了一個可憐、可笑、粗俗的世界。

　　其次，快手在二三線及以下地區(qū)滲透率很高。它里面有一個完整的、自給自足的社交體系，它的用戶沒被城市符號完全馴服，它所展現(xiàn)的生活場景與風俗與一二線城市存在著觸目驚心的分裂。這讓掌握了話語權(quán)的社會精英們感到分外不舒服。而這些精英，時刻都在尋找攻擊快手的機會。

　　快手引以為傲的是做到3億用戶時沒有花過一分錢的推廣費用，也沒有做過任何市場活動，甚至沒有一位專職的媒體公關人員（現(xiàn)在有了），也很少接受媒體采訪，似乎一直在埋頭專心做產(chǎn)品。這導致快手在面對公關危機時，輿論總是一邊倒，將其置于非常不利的地位。

　　總之，被三四線城市用戶擁戴的“非主流”快手，還必須獲得一二線主流人群的認可，才能在商業(yè)上取得成功。

　　前途：保持獨立還是站隊巨頭

　　從數(shù)據(jù)表現(xiàn)看，快手有成為互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司的潛質(zhì)。尤其是獲得百度和騰訊的加持后，快手已然成為娛樂和社交行業(yè)里不可忽視的玩家。不過，快手想要獨立生存，還需要面對盈利難題。

　　在巨大的流量成本面前，快手現(xiàn)在無疑是虧損的。而它的盈利途徑，無外乎以下幾種：一，虛擬禮物和道具，這是直播平臺最常見的盈利方式，快手完全可以借鑒；二，信息流廣告，這是新聞客戶端最常見的盈利方式，快手的產(chǎn)品形態(tài)和新聞客戶端比較類似，也可以學習借鑒；三，游戲聯(lián)運、增值服務，與生俱來的娛樂屬性，使其具備較高的游戲渠道價值，另外通過提供差異服務向用戶收取會員費也是不錯的選擇。

　　但從目前看，快手的商業(yè)化進程還比較緩慢，當然，你也可以認為快手比較“克制”。

　　今年年初，有消息稱，快手將于今年下半年進行IPO。要想獲得投資者的認可，快手必須在IPO之前就證明自己具備盈利潛質(zhì)。

　　對這支工程師氣質(zhì)的團隊而言，這或許會有點難度。

　　當然，BAT兩大巨頭的青睞對快手而言也并非全無弊端。盡管兩大金主的撐腰足以令快手在面對美拍、秒拍的激烈競爭時占據(jù)不小的優(yōu)勢，但如果其不能在短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟的話，被賣身給阿里巴巴的微博就是它的前車之鑒！

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