黑馬網(wǎng)易云音樂(lè)誕生記：看4年如何做到估值80億

　　網(wǎng)易云音樂(lè)，對(duì)它最初的印象就是那個(gè)用深紅作為底色的App，現(xiàn)在，它已經(jīng)成為了在線音樂(lè)市場(chǎng)的一匹黑馬，然而在行業(yè)大整合的當(dāng)下，網(wǎng)易云音樂(lè)未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，同時(shí)又將面臨更多的考驗(yàn)。

　　4月11日，網(wǎng)易云音樂(lè)在上海召開(kāi)發(fā)布會(huì)，公布用戶數(shù)突破3億的同時(shí)，宣布已經(jīng)完成7.5億元的A輪融資，由上海廣播電臺(tái)、上海文化廣播影視集團(tuán)（SMG）領(lǐng)投，此次融資網(wǎng)易云音樂(lè)的估值高達(dá)80億元，上線僅4年的網(wǎng)易云音樂(lè)躋身獨(dú)角獸俱樂(lè)部。

　　新年剛過(guò)，歌手趙雷的名字就刷遍朋友圈。

　　在很多人看來(lái)，這個(gè)31歲的北京男歌手能走紅，是因?yàn)樵诤�南衛(wèi)視節(jié)目《歌手》中以一曲民謠《成都》斬獲當(dāng)期亞軍所致。但在網(wǎng)易云音樂(lè)上，趙雷這個(gè)名字的熱度早已和周杰倫不相上下。

　　2016年10月24日，趙雷《成都》錄音室版本在網(wǎng)易云音樂(lè)上獨(dú)家發(fā)布，一天的評(píng)論量超過(guò)3萬(wàn)條，而周杰倫新歌的評(píng)論量也就5萬(wàn)條。

　　2016年12月21日，趙雷數(shù)字專(zhuān)輯《無(wú)法長(zhǎng)大》在網(wǎng)易云音樂(lè)獨(dú)家首發(fā)，兩個(gè)月后，也就是他獲得亞軍后兩周，該專(zhuān)輯在網(wǎng)易云音樂(lè)上的銷(xiāo)量突破20萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字是該專(zhuān)輯在其他音樂(lè)平臺(tái)銷(xiāo)量總和的近兩倍。

　　從趙雷的走紅可以看出網(wǎng)易云音樂(lè)的特點(diǎn)，同樣是音樂(lè)平臺(tái)，趙雷在網(wǎng)易云音樂(lè)上的粉絲增長(zhǎng)速度、專(zhuān)輯銷(xiāo)量和評(píng)論都遠(yuǎn)超其他平臺(tái)。即使擁有趙雷獨(dú)家現(xiàn)場(chǎng)演唱《成都》版權(quán)、同時(shí)用戶數(shù)量更多的QQ音樂(lè)，也沒(méi)能在數(shù)據(jù)上超過(guò)網(wǎng)易云音樂(lè)。

　　在網(wǎng)易云音樂(lè)上，趙雷這個(gè)名字的熱度早已和周杰倫不相上下。

　　這和網(wǎng)易云音樂(lè)的社區(qū)氛圍、用戶類(lèi)型都有關(guān)系，其超過(guò)2億的用戶多數(shù)是來(lái)自一二線城市的年輕人，年齡在15歲~ 35歲，大多是學(xué)生和白領(lǐng)。這些人將網(wǎng)易云音樂(lè)當(dāng)做音樂(lè)版的微博、朋友圈，除了在這里聽(tīng)歌、編寫(xiě)歌單之外，還頻繁地與趙雷、李志、陳粒等獨(dú)立音樂(lè)人互動(dòng)。

　　與其他平臺(tái)的用戶相比，這些用戶貢獻(xiàn)了更多的音樂(lè)付費(fèi)數(shù)據(jù)。網(wǎng)易云音樂(lè)2016年付費(fèi)會(huì)員人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)了超過(guò)9倍，而年數(shù)字專(zhuān)輯購(gòu)買(mǎi)人數(shù)同比2015年增長(zhǎng)超過(guò)7倍。

　　網(wǎng)易云音樂(lè)是在線音樂(lè)行業(yè)的后來(lái)者。2013年4月，網(wǎng)易推出網(wǎng)易云音樂(lè)。但在當(dāng)時(shí)，QQ、酷我、酷狗、百度、多米、蝦米、豆瓣等音樂(lè)平臺(tái)早已經(jīng)將在線音樂(lè)市場(chǎng)瓜分完畢，留給后來(lái)者的機(jī)會(huì)并不多。然而，一度被認(rèn)為“小眾色彩明顯”的網(wǎng)易云音樂(lè)并沒(méi)有失去大眾市場(chǎng)的認(rèn)可，推出兩年后，用戶數(shù)量突破1億，2016年7月破2億，正式進(jìn)入一線陣營(yíng)。

　　“現(xiàn)在QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)分列行業(yè)的前兩名，而我們和酷我并列第三。”網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞向《財(cái)經(jīng)天下》周刊（ID:cjtxzk）記者如此表示。

　　在中國(guó)聯(lián)通發(fā)布的2017年3月沃指數(shù)之移動(dòng)應(yīng)用App排行榜上，QQ音樂(lè)和酷狗音樂(lè)以月活躍用戶2億和1.5億分列音樂(lè)App的前兩名，而網(wǎng)易云音樂(lè)和酷我音樂(lè)的月活數(shù)字分為別5600萬(wàn)和4400萬(wàn)。

　　這個(gè)用深紅作為底色的App，成為在線音樂(lè)市場(chǎng)一匹不折不扣的黑馬。

　　據(jù)易觀智庫(kù)發(fā)布的《2016年中國(guó)移動(dòng)音樂(lè)市場(chǎng)年度綜合報(bào)告》顯示，2016年網(wǎng)易云音樂(lè)較2014年同期增長(zhǎng)了163.8%。而另一個(gè)值得一提的數(shù)據(jù)是“曲庫(kù)使用率”，也就是曲庫(kù)中歌曲被用戶播放收聽(tīng)的效率。網(wǎng)易云音樂(lè)的使用率達(dá)到80%，而行業(yè)的平均數(shù)字不到20%。這意味著網(wǎng)易云音樂(lè)更善于盤(pán)活曲庫(kù)，同時(shí)他們的用戶也更擅長(zhǎng)發(fā)掘“冷門(mén)”音樂(lè)。

　　2016年4月，網(wǎng)易云音樂(lè)從杭州研究院的音樂(lè)產(chǎn)品中心升級(jí)為音樂(lè)事業(yè)部，成為和游戲、郵箱、傳媒等項(xiàng)目平級(jí)的機(jī)構(gòu)，同時(shí)有消息稱(chēng)其啟動(dòng)10億元融資，估值達(dá)到80億人民幣。

　　丁磊“最初是丁老板提議做音樂(lè)的。”朱一聞?wù)f。“丁老板”是網(wǎng)易集團(tuán)CEO丁磊。

　　丁磊是一位“音樂(lè)愛(ài)好者”，音樂(lè)喜好與眾不同，喜歡羅馬音樂(lè)、俄羅斯音樂(lè)、阿拉伯音樂(lè)及一些小語(yǔ)種音樂(lè)。在網(wǎng)易云音樂(lè)上，丁磊的賬號(hào)叫“網(wǎng)易UFO丁磊”，擁有超過(guò)10萬(wàn)名粉絲，隔上兩天就會(huì)發(fā)布一條與音樂(lè)相關(guān)的消息并引來(lái)數(shù)百條評(píng)論。

　　丁磊很享受這種分享的愉悅。在朱一聞看來(lái)，這是丁磊決定做云音樂(lè)的根本原因。“他去巴西出趟差，買(mǎi)回來(lái)10張光盤(pán)，狂聽(tīng)一遍，發(fā)現(xiàn)其中有一首歌特別好聽(tīng)，于是存在手機(jī)里反復(fù)聽(tīng)，并對(duì)我們說(shuō)‘我找的這個(gè)歌特別好，但沒(méi)辦法分享給你們，實(shí)在是太苦惱了。’他覺(jué)得音樂(lè)是基于分享的。”

　　2012年7月，丁磊拉著一幫網(wǎng)易高管開(kāi)會(huì)，討論“網(wǎng)易做音樂(lè)的可行性”，但諸多高管表示：“不理解。”在線音樂(lè)市場(chǎng)中的先行者們浸淫數(shù)年，已經(jīng)聚攏了大批用戶，它們或背靠大公司，或擁有資本和流量?jī)?yōu)勢(shì)。從功能上看，這些產(chǎn)品之間差異不大，都扮演著“音樂(lè)播放器”的角色，唯一值得注意的區(qū)別在于“曲庫(kù)”的大小和版權(quán)的多少。

　　丁磊分享歌曲的愛(ài)好直接影響了網(wǎng)易云音樂(lè)的設(shè)計(jì)思路

　　彼時(shí)如果有人預(yù)測(cè)在線音樂(lè)行業(yè)的重大變化，首先想到的是業(yè)內(nèi)公司的合并，而不是誕生一個(gè)新的品牌。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，未來(lái)最大的戰(zhàn)爭(zhēng)將是“版權(quán)之戰(zhàn)”，這個(gè)行業(yè)已度過(guò)了快速成長(zhǎng)的時(shí)期，將迎來(lái)洗牌。

　　“老板要做的事情，我們也不好反對(duì)，但大家當(dāng)時(shí)都覺(jué)得，音樂(lè)行業(yè)是非常紅的紅海了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特別強(qiáng)，我們?cè)僮鲆粋�(gè)播放器，肯定是正面搏殺，沒(méi)有其他出路。而且，我們也沒(méi)有版權(quán)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)時(shí)大家都不懂他為什么要做音樂(lè)。”

　　丁磊有他的想法。他認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們除了需要隨時(shí)聽(tīng)音樂(lè)之外，還希望可以和別人分享好音樂(lè)。“音樂(lè)代表人的情感，在情感爆發(fā)的時(shí)候，人們很愿意去和他人分享，此前的產(chǎn)品大多在提供音樂(lè)播放服務(wù)，而沒(méi)能滿足用戶這部分情感輸出的需求，因此從這一點(diǎn)看，我們還有機(jī)會(huì)。”朱一聞?wù)f，丁磊的這番話確定了網(wǎng)易云音樂(lè)“做音樂(lè)分享應(yīng)用”的方向。

　　很快網(wǎng)易云音樂(lè)項(xiàng)目成立，朱一聞成為該項(xiàng)目的產(chǎn)品總監(jiān)。

　　實(shí)際上，早在2006年朱一聞就加入了網(wǎng)易，此前他負(fù)責(zé)一個(gè)類(lèi)似于開(kāi)心網(wǎng)的名為“夢(mèng)幻人生”SNS社區(qū)的項(xiàng)目，但在2012年前后，整個(gè)SNS社區(qū)行業(yè)遭遇瓶頸，“夢(mèng)幻人生”被網(wǎng)易內(nèi)部叫停。

　　隨后，他帶領(lǐng)原班人馬——20多人的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在杭州研究院做網(wǎng)易云音樂(lè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而在同時(shí)期的北京，另一個(gè)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)的團(tuán)隊(duì)也隨即成立。“那時(shí)候王磊剛剛回到網(wǎng)易，我們將門(mén)戶上音樂(lè)頻道的所有人員都劃歸他管，這就是云音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)部門(mén)。”

　　王磊，著名音樂(lè)評(píng)論人，網(wǎng)易云音樂(lè)前高級(jí)總監(jiān)，現(xiàn)任百度音樂(lè)總經(jīng)理。他與朱一聞二人以平級(jí)的形式履任網(wǎng)易云音樂(lè)總監(jiān)，朱一聞負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃及開(kāi)發(fā)，王磊負(fù)責(zé)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，都向網(wǎng)易杭州研究院院長(zhǎng)陳剛匯報(bào)工作。

　　但當(dāng)時(shí)云音樂(lè)真正的管理者還是老板丁磊，他會(huì)親自過(guò)問(wèn)項(xiàng)目進(jìn)展，每周都要和他們討論兩三次。

　　“一般都是去他辦公室聊產(chǎn)品，但聊著聊著他就會(huì)說(shuō)，最近發(fā)現(xiàn)幾首特別好聽(tīng)的歌，來(lái)一起聽(tīng)聽(tīng)，結(jié)果一聽(tīng)就是一下午。他在辦公室里抽著雪茄，我們跟著吸霧霾，幾個(gè)男人都默不作聲地聽(tīng)音樂(lè)，是一個(gè)很奇怪的畫(huà)面。”

　　歌單丁磊分享歌曲的愛(ài)好直接影響了網(wǎng)易云音樂(lè)的設(shè)計(jì)思路。用朱一聞的話說(shuō)，就是確定了網(wǎng)易云音樂(lè)的基礎(chǔ)架構(gòu)——他們沒(méi)有沿襲“播放器思路”，而是將“歌單”作為整個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

　　“歌單”就是歌曲列表，相當(dāng)于歌曲的精選集。這并不是一個(gè)新穎的概念，“實(shí)際上早在黑膠時(shí)代，百代唱片就曾出現(xiàn)過(guò)類(lèi)似的歌曲精選集。”王磊在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊（ID:cjtxzk）記者采訪時(shí)回憶。但早前的精選集一般由某些唱片公司或音樂(lè)平臺(tái)對(duì)外發(fā)布，是一種PGC（專(zhuān)家提供內(nèi)容）模式，類(lèi)似于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“熱門(mén)TOP 10榜單或華語(yǔ)流行音樂(lè)榜”。而網(wǎng)易云音樂(lè)做的歌單則采用UGC（用戶提供內(nèi)容）模式，將權(quán)力交給用戶，讓用戶自行編輯上傳歌單。

　　UGC模式不僅增加了“歌單”的數(shù)量，更提高了歌單的品質(zhì)。最重要的是，讓原本定義為工具型的“音樂(lè)播放軟件”有了社交屬性——編輯上傳歌單之后，用戶會(huì)主動(dòng)在社交媒體上推送歌單以顯示自己的音樂(lè)品味，而有同種曲風(fēng)愛(ài)好的用戶會(huì)在該歌單下評(píng)論分享。這讓原本孤單的音樂(lè)播放變得熱鬧起來(lái)。

　　“以前的產(chǎn)品大都是告訴用戶‘我這里有很多歌，你們可以在我這兒收聽(tīng)下載歌曲’，而我們想告訴用戶，我們可以幫助你們發(fā)現(xiàn)好歌曲，尤其是那些可能是你喜歡但自己并不知道的。”

　　2013年1月，網(wǎng)易云音樂(lè)登陸App Store，當(dāng)晚朱一聞刷了一夜微博，發(fā)現(xiàn)“引起了轟動(dòng)，很多人都評(píng)論說(shuō)，這是顛覆性產(chǎn)品”。

　　網(wǎng)易云音樂(lè)CEO朱一聞?wù)f，最初是丁老板提議做音樂(lè)的。

　　第一批用戶是他們從“各大音樂(lè)論壇或音樂(lè)平臺(tái)拉來(lái)的音樂(lè)達(dá)人”。借助王磊在音樂(lè)圈的人脈，他們召集了“20多個(gè)中國(guó)最好的DJ”在網(wǎng)易云音樂(lè)制作上傳歌單，這很快引起用戶的效仿，更多音樂(lè)愛(ài)好者進(jìn)入云音樂(lè)，制作自己的歌單。

　　用戶們將自己不同環(huán)境不同情緒下編制的歌單紛紛上傳網(wǎng)易云音樂(lè)，僅從歌單的名字就可以看出他們對(duì)于這種創(chuàng)作方式的喜愛(ài)，除了比較常見(jiàn)的如“陪我走過(guò)失戀期的那些歌”“治愈系歌曲”等表達(dá)情感需求的歌單之外，還有類(lèi)似于“冬日曬太陽(yáng)織毛衣必備金曲”“午后喝咖啡最適合的歌單”“老年棋牌室必備金曲”等適合不同環(huán)境的歌單。

　　一些樂(lè)迷樂(lè)此不疲地制作歌單，不需要任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，只希望遇到“知音”。

　　“在1.0版本中，我們?yōu)榱思��?lì)一些意見(jiàn)領(lǐng)袖創(chuàng)建歌單，會(huì)將他們的歌單放到首頁(yè)推薦，這樣歌單的收藏量和播放量都會(huì)快速增加，這對(duì)于創(chuàng)建者來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的鼓勵(lì)。”

　　當(dāng)然，除了來(lái)自“知音”的欣賞之外，歌單制作者也會(huì)收獲其他用戶的指責(zé)，如“不將某某歌曲放入該歌單，實(shí)在是一種敗筆”之類(lèi)，此類(lèi)挑刺和回應(yīng)衍生出了用戶互動(dòng)，在朱一聞看來(lái)，這是“音樂(lè)社交的雛形”。

　　現(xiàn)在，云音樂(lè)平均每天產(chǎn)生42萬(wàn)個(gè)歌單，在云音樂(lè)平臺(tái)上，優(yōu)質(zhì)歌單（超過(guò)100人收藏的歌單）數(shù)量超過(guò)2億份，其中點(diǎn)擊量最多的是一個(gè)普通用戶制作的“震撼心靈的史詩(shī)音樂(lè)”歌單，有117萬(wàn)人收藏、2882萬(wàn)次播放、評(píng)論超過(guò)1.7萬(wàn)，有用戶在這個(gè)歌單下面評(píng)論稱(chēng)，“因?yàn)檫@個(gè)歌單，下載了這個(gè)App”。

　　“現(xiàn)在歌單已經(jīng)變成了一種生產(chǎn)力工具。”朱一聞?wù)f，隨著歌單數(shù)量增加和質(zhì)量提高，這些歌單在更廣泛的范圍內(nèi)替代了“音樂(lè)集錦”，滿足不同場(chǎng)景的需求。一些婚慶公司直接用網(wǎng)易云音樂(lè)上的婚禮歌單作為婚慶現(xiàn)場(chǎng)的背景聲，而某些視頻制作公司則在歌單中挑選合適的背景音樂(lè)。

　　今天，網(wǎng)易云音樂(lè)的首頁(yè)已經(jīng)不再統(tǒng)一推薦某幾個(gè)歌單，而是根據(jù)每個(gè)用戶的音樂(lè)習(xí)慣做“個(gè)性化推薦”。利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，他們會(huì)針對(duì)不同用戶的特征推薦他們可能喜歡的歌曲。

　　“比如有一百萬(wàn)人喜歡聽(tīng)《藍(lán)蓮花》的同時(shí)也喜歡聽(tīng)《冰雨》，這證明兩首歌有關(guān)聯(lián)度，那么我們就會(huì)將這種組合推薦給那些只聽(tīng)了其中一首歌的人，這是我們做歌曲推薦的基本算法。”朱一聞?wù)f。

　　這種歌單結(jié)合算法給網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)了更高的活躍度，現(xiàn)在50%的用戶習(xí)慣聽(tīng)歌的時(shí)候點(diǎn)擊閱讀評(píng)論，這是其他音樂(lè)平臺(tái)未曾出現(xiàn)的情景。

　　近日網(wǎng)易云音樂(lè)將普通用戶的優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)制成海報(bào)在杭州地鐵投放，刷爆朋友圈。

　　在朱一聞看來(lái)，這個(gè)數(shù)據(jù)證明他們改變了一部分人的聽(tīng)歌習(xí)慣。

　　“以前大家打開(kāi)音樂(lè)播放器后就關(guān)閉屏幕只聽(tīng)音樂(lè)，而現(xiàn)在他們會(huì)開(kāi)著屏幕一邊聽(tīng)歌一邊閱讀，這證明他不是一個(gè)人在聽(tīng)歌，而是跟著一群人在一起聽(tīng)歌，這給網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)了人情味。”

　　這成為網(wǎng)易云音樂(lè)最大的護(hù)城河，這些熱愛(ài)音樂(lè)的用戶為網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)源源不斷地創(chuàng)造內(nèi)容，這些內(nèi)容延伸出更好的“社區(qū)氛圍”。

　　“功能可能會(huì)被他人模仿，如果我們只是一個(gè)播放工具，別人可以很容易地復(fù)制我們的功能。但今天我們是一個(gè)社區(qū)，我的內(nèi)容他們無(wú)法復(fù)制。”

　　在網(wǎng)易云音樂(lè)推出“歌單”之后，其他音樂(lè)播放平臺(tái)也紛紛推出了類(lèi)似功能，甚至酷狗音樂(lè)在2016年6月，還開(kāi)放了“歌曲彈幕”，用戶評(píng)論以彈幕形式出現(xiàn)在歌曲封面上，進(jìn)一步提高用戶互動(dòng)性。不過(guò)，網(wǎng)易云音樂(lè)的用戶活躍性更強(qiáng)，在中國(guó)聯(lián)通3月沃指數(shù)音樂(lè)類(lèi)App用戶月均消耗流量的排名中，網(wǎng)易云音樂(lè)用戶以87MB領(lǐng)先其他音樂(lè)平臺(tái)，QQ音樂(lè)用戶的月均流量為43MB，酷狗為13MB。

　　變化去年，網(wǎng)易云音樂(lè)的變化引起了業(yè)界關(guān)注。

　　2016年4月，王磊離職網(wǎng)易云音樂(lè)，3個(gè)月后加盟百度音樂(lè)，任總經(jīng)理。而同時(shí)網(wǎng)易云音樂(lè)架構(gòu)進(jìn)一步調(diào)整，朱一聞從早前的產(chǎn)品總監(jiān)升職為網(wǎng)易云音樂(lè)CEO，負(fù)責(zé)網(wǎng)易云音樂(lè)全面管理工作，直接向丁磊匯報(bào)。而王磊此前承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)管理工作則由網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁丁博接任，丁博向朱一聞匯報(bào)。

　　網(wǎng)易云音樂(lè)副總裁丁博接手運(yùn)營(yíng)管理工作，向朱一聞匯報(bào)。

　　升級(jí)后的網(wǎng)易云音樂(lè)，加大了對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人的扶持力度。

　　“音樂(lè)也有分眾市場(chǎng)，以前大家都熱衷于聽(tīng)那些熱門(mén)歌曲，而現(xiàn)在不同的人其實(shí)喜歡不同的歌曲。就像早年大家都只看央視，而現(xiàn)在隨著各種媒體紛紛崛起，有更多的人喜歡不同的內(nèi)容一樣，大家的口味已經(jīng)分眾化了。”朱一聞?wù)f。

　　2016年11月，網(wǎng)易云音樂(lè)發(fā)布了名為“石頭計(jì)劃”的獨(dú)立音樂(lè)人扶持計(jì)劃，計(jì)劃在一年內(nèi)投入2億元的資金，從推廣資源、專(zhuān)輯投資、演出機(jī)會(huì)、贊賞開(kāi)通、音樂(lè)培訓(xùn)、音樂(lè)人周邊、音樂(lè)人指數(shù)體系等7個(gè)方面對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人進(jìn)行扶持。

　　“我們對(duì)獨(dú)立音樂(lè)人的定義很寬泛，只要能錄制上傳歌曲，我們就可以當(dāng)做獨(dú)立音樂(lè)人。但我們會(huì)為這類(lèi)音樂(lè)人制定評(píng)分體系，這類(lèi)似于百度指數(shù)，根據(jù)音樂(lè)人的狀態(tài)、潛力來(lái)做相應(yīng)的推廣和扶持。”朱一聞?wù)f，這些音樂(lè)人在后臺(tái)填寫(xiě)個(gè)人身份信息上傳歌曲后就可以審核上架，如果他們的歌曲在平臺(tái)上的數(shù)據(jù)足夠好，網(wǎng)易云音樂(lè)就會(huì)著力發(fā)掘，打造新星。

　　民謠女歌手陳粒就是這樣被發(fā)掘出來(lái)的。

　　“2013年底時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)陳粒在我們平臺(tái)上的數(shù)據(jù)曲線很漂亮，于是著重將她的歌曲拿出來(lái)做推薦，后來(lái)果然她就火了。當(dāng)然，我不敢說(shuō)她的走紅都是網(wǎng)易云音樂(lè)的功勞，但可以看出她的數(shù)字專(zhuān)輯在我們這兒的銷(xiāo)量是創(chuàng)紀(jì)錄的。”丁博在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊（ID:cjtxzk）記者采訪時(shí)說(shuō)。

　　截至2017年3月，陳粒在網(wǎng)易云音樂(lè)和QQ音樂(lè)的粉絲數(shù)字分為為87萬(wàn)和74.9萬(wàn)。2016年7月26日，她在網(wǎng)易云音樂(lè)、QQ音樂(lè)、微博音樂(lè)三個(gè)音樂(lè)平臺(tái)同步首發(fā)自己的數(shù)字專(zhuān)輯《小夢(mèng)大半》，在首發(fā)售賣(mài)期——兩周內(nèi)，該專(zhuān)輯在網(wǎng)易云音樂(lè)的銷(xiāo)量為5萬(wàn)張，銷(xiāo)售額101萬(wàn)元；而在QQ音樂(lè)平臺(tái)銷(xiāo)售2.7萬(wàn)張，銷(xiāo)售額54.9萬(wàn)元。

　　陳粒的數(shù)字專(zhuān)輯在網(wǎng)易云音樂(lè)的銷(xiāo)量是創(chuàng)紀(jì)錄的。獨(dú)立音樂(lè)人的活躍，讓網(wǎng)易云音樂(lè)在某種程度上彌補(bǔ)了版權(quán)方面的短板。

　　現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂(lè)平臺(tái)上已經(jīng)有超過(guò)4萬(wàn)個(gè)獨(dú)立音樂(lè)人，這個(gè)數(shù)字或許不是所有在線音樂(lè)平臺(tái)中最多的，但從活躍度來(lái)看卻是最高的。這些音樂(lè)人上傳原創(chuàng)音樂(lè)作品超過(guò)80萬(wàn)首，2016年入駐音樂(lè)人和上傳原創(chuàng)作品數(shù)量同比翻番，原創(chuàng)音樂(lè)播放量同比增長(zhǎng)超過(guò)5倍。

　　“獨(dú)立音樂(lè)人在我們平臺(tái)上走紅的概率更高，因?yàn)槲覀兊挠脩羧巳簩?duì)于新音樂(lè)的包容性更大。這使得我們更容易推廣一些冷門(mén)的音樂(lè)，正是這種差異讓獨(dú)立音樂(lè)人在這里可以得到更好的發(fā)展。”朱一聞?wù)f。

　　獨(dú)立音樂(lè)人的活躍，讓網(wǎng)易云音樂(lè)在某種程度上彌補(bǔ)了版權(quán)方面的短板。作為后來(lái)者，雖然網(wǎng)易云音樂(lè)通過(guò)音樂(lè)+社交的模式，劍走偏鋒般聚攏了一個(gè)人氣頗高的社區(qū)，但在歌曲版權(quán)方面依舊落后。

　　2015年7月15日，QQ音樂(lè)宣布和中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并，成為中國(guó)最大的獨(dú)家版權(quán)巨頭，這給后來(lái)者帶來(lái)了不小的壓力。

　　現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂(lè)曲庫(kù)中有超過(guò)1000萬(wàn)首歌曲，這些歌曲有一些是從唱片公司購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，另外一些被騰訊以獨(dú)家版權(quán)方式購(gòu)得的歌曲，需要向騰訊交納分銷(xiāo)費(fèi)或版權(quán)費(fèi)。

　　對(duì)于版權(quán)軟肋，丁博反思說(shuō)：“我們最大的錯(cuò)誤，是在這些巨頭去搶獨(dú)家版權(quán)的時(shí)候沒(méi)有及時(shí)出手，這導(dǎo)致我們可能在未來(lái)的增速上受制于人，但我們也拿出積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)這種局面，我們承接分銷(xiāo)、支付版權(quán)費(fèi)，希望給用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。”

　　為補(bǔ)齊版權(quán)短板，網(wǎng)易云音樂(lè)花費(fèi)巨大。

　　朱一聞?wù)f：“當(dāng)前網(wǎng)易云音樂(lè)總成本的80%用在購(gòu)買(mǎi)版權(quán)上。”高昂的版權(quán)費(fèi)用延緩了盈利計(jì)劃，從成立至今，網(wǎng)易云音樂(lè)未曾盈利。

　　而獨(dú)立音樂(lè)人的出現(xiàn)讓他們看到了另一個(gè)機(jī)會(huì)——從版權(quán)爭(zhēng)奪演變成版權(quán)生產(chǎn)。

　　一方面他們可以售賣(mài)數(shù)字專(zhuān)輯獲取收益，如趙雷的《無(wú)法長(zhǎng)大》專(zhuān)輯銷(xiāo)量超過(guò)20萬(wàn)，給網(wǎng)易云音樂(lè)帶來(lái)超過(guò)320萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。這種沒(méi)有實(shí)體唱片、僅以數(shù)字方式發(fā)售的專(zhuān)輯成本低、售價(jià)低、買(mǎi)賣(mài)方便快捷，容易創(chuàng)造出高銷(xiāo)量。

　　另一方面，他們可以和獨(dú)立音樂(lè)人合作，成為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的唱片公司。

　　丁博在接受《財(cái)經(jīng)天下》周刊（ID:cjtxzk）記者采訪時(shí)表示：“傳統(tǒng)的唱片公司用經(jīng)紀(jì)人幫音樂(lè)人打造歌曲，而互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可以涵蓋所有經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)，而在傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人之外，互聯(lián)網(wǎng)公司還可以幫助音樂(lè)人做各種數(shù)據(jù)、提供各樣的指數(shù)報(bào)表。”

　　丁磊是一位小語(yǔ)種音樂(lè)愛(ài)好者，有自己的鑒別和判斷。

　　網(wǎng)易對(duì)“原創(chuàng)音樂(lè)”的野心是顯而易見(jiàn)的，既然在現(xiàn)有歌曲的版權(quán)上無(wú)法超越對(duì)手，那么為什么不在“原創(chuàng)音樂(lè)”上彎道超車(chē)呢？

　　除了售賣(mài)數(shù)字版權(quán)之外，他們還會(huì)給獨(dú)立音樂(lè)人開(kāi)通“贊賞”功能，用戶可以對(duì)某首喜歡的歌曲進(jìn)行贊賞，數(shù)額可能不多，但對(duì)于剛出道的音樂(lè)人來(lái)說(shuō)是一份鼓勵(lì)。

　　在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手壟斷版權(quán)的格局下，這種向上下游發(fā)展的方式成為網(wǎng)易云音樂(lè)的新方向。除了主推獨(dú)立音樂(lè)人之外，他們還投資了和音樂(lè)相關(guān)的硬件廠商，并承接一些小型演唱會(huì)的票務(wù)售賣(mài)。

　　同一時(shí)間，其他音樂(lè)平臺(tái)在進(jìn)行新一輪整合。

　　QQ音樂(lè)和中國(guó)音樂(lè)集團(tuán)合并后成為騰訊音樂(lè)娛樂(lè)集團(tuán)，騰訊占股比例60%，這個(gè)巨大的音樂(lè)集團(tuán)目前合計(jì)控制中國(guó)42%音樂(lè)詞曲版權(quán)授權(quán)及53.1%音樂(lè)錄制版權(quán)授權(quán)。合并之后，QQ音樂(lè)、酷狗、酷我同屬于一個(gè)集團(tuán)公司，市場(chǎng)份額過(guò)半。

　　2016年7月26日，也就是宣布合并10天后，騰訊數(shù)字音樂(lè)部總經(jīng)理吳偉林對(duì)媒體稱(chēng)，QQ音樂(lè)“已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利”，這是全球第一個(gè)宣布盈利的音樂(lè)流媒體服務(wù)。有消息稱(chēng)，QQ音樂(lè)將啟動(dòng)上市計(jì)劃，其估值近100億美元。

　　2015年12月，百度音樂(lè)宣布和太合音樂(lè)集團(tuán)合并，后者旗下的三大音樂(lè)廠牌太合麥田、海蝶音樂(lè)、大石版權(quán)與數(shù)百位知名藝人達(dá)成了各種方式的合作，也與全球三大唱片公司等百余家機(jī)構(gòu)達(dá)成深度合作，通過(guò)自產(chǎn)+代理的方式持有音樂(lè)版權(quán)超過(guò)1200萬(wàn)。百度音樂(lè)正式成為了一個(gè)包括唱片公司、版權(quán)代理、現(xiàn)場(chǎng)演出、票務(wù)等業(yè)務(wù)的音樂(lè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司。

　　以黑馬姿態(tài)殺到一線的網(wǎng)易云音樂(lè)，未來(lái)又將面臨更多挑戰(zhàn)。

　　但朱一聞仍然將發(fā)現(xiàn)好音樂(lè)作為網(wǎng)易云音樂(lè)的重點(diǎn)。

　　“我算不上一個(gè)音樂(lè)重度愛(ài)好者，但我是一個(gè)音樂(lè)發(fā)現(xiàn)者。”朱一聞?wù)f，“2013年，一次丁老板帶我和王磊去參加活動(dòng)，路上王磊讓我們聽(tīng)一首歌，說(shuō)這首歌未來(lái)一定會(huì)火，我當(dāng)時(shí)覺(jué)得歌詞很有特點(diǎn)，有野馬、草原之類(lèi)。”

　　一曲聽(tīng)完，丁老板也認(rèn)同王磊的判斷。后來(lái)，這首歌果然大火。

　　唱歌的人叫宋冬野，歌名是《董小姐》。

　　不知道在這個(gè)充滿優(yōu)質(zhì)樂(lè)評(píng)的在線音樂(lè)平臺(tái)中，你是否找到了能產(chǎn)生共鳴的評(píng)論，是否找到了那些和你有共同經(jīng)歷的用戶，再者說(shuō)有哪些歌曲或者樂(lè)評(píng)曾經(jīng)打動(dòng)過(guò)你。

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